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9月5日下午，由江蘇省蘇商發(fā)展促進會、中共啟東市委、啟東市人民政府聯(lián)合主辦，蘇商學院承辦的2020吾道講壇（夏季）在啟東舉行。
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此次“吾道導師年度大課”環(huán)節(jié)，吾道導師、中南控股集團有限公司董事局主席陳錦石帶來“將帥之才 取勝之道”主題演講。
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現(xiàn)將分享內(nèi)容整理如下：
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我自企業(yè)創(chuàng)辦之初，就開始研究《孫子兵法》，并歸納出“力勝、奇勝、勢勝、交勝、道勝、知勝、謀勝”七大制勝手段。對當今企業(yè)來說，“七勝”中最重要的當屬“謀勝”，而最重要的“謀勝”之道在于善謀劃、重策劃、抓籌劃、會算賬。經(jīng)營企業(yè)33年，我從中摸索出了一些道理——
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我一生當中走過很多彎路，吃了很多虧，總結為一句話就是：“人無遠慮，必有近憂！”事前沒有思想準備，做事不能充分思考，總歸會帶來問題。今天的成功是昨天積累的，今天的問題則是前天造成的，我們要時刻保持這樣的思想和觀念。
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無論做什么事情，都不要計較一時的得失。彎路和挫折往往意味著經(jīng)驗的積累，奠定了下一次成功的基礎。對于領導者來說，不為一時的失意糾纏不休，而以長遠的、發(fā)展的眼光看待問題，是極為重要的做事準則。
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在這當中，要謹記兩句話：智不強者，志不達！志不強者，智不達！智慧過人而意志不堅，不行；只有堅強的意志而缺乏智慧，也不行。面對復雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，不僅要有社會知識、文化知識、企業(yè)管理知識，有膽識，還要時刻保持勤奮學習、增長知識的進取之心。
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其次，作為企業(yè)的掌舵人，我們必須充分認識市場的本質(zhì)，保持行業(yè)的前沿性、市場的前瞻性和公司的引領性。如果領導者的思想觀念是陳舊的，行動計劃是不切實際的，必然難以帶領企業(yè)抓住機遇、實現(xiàn)發(fā)展。我們要清醒地認識到，只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的市場，謀市場者昌，怨市場者亡。不同的地方、不同的環(huán)境、不同的政策、不同的年代，都會造就不同的市場，作為發(fā)展中的企業(yè)，我們要善于關注市場、研究市場、分析市場，在此基礎之上形成相應的商業(yè)模式與行動計劃，才能真正做強企業(yè)、做大市場。
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市場如同大海一般廣闊，既有豐富的資源，也有大風大浪的動蕩。在起伏動蕩的常態(tài)中，帶領企業(yè)找到商機、持續(xù)前行，是掌舵者的首要之務。什么時候謹慎、什么時候放手、危機來臨如何謀生、調(diào)控之下如何應對……關于這些問題，沒人能告訴我們答案。作為企業(yè)家，我們務必要不斷思考、研究對策，從而更好地把握市場、選擇適合自己的商業(yè)模式，讓企業(yè)能夠不斷發(fā)展，這正是我今天所說的“謀勝”的價值所在。
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“謀勝”的焦點在于“謀”，即是不斷思考、不斷討論、請不同的專家調(diào)查研究并最終拿出主意，按部就班地向前推進。競爭是市場的核心所在，而市場本身具有周期性。因此，企業(yè)家必須時刻具備與市場斗智斗勇的勇氣，市場好的時候不野蠻冒進，市場不好的時候不消極逃避，唯有直面市場，方能尋得出路。
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第三，我們自身的思想、眼光、行動能力、反應能力和分析能力，取決于個人水平，沒有必要怨天尤人。要成為卓越領導人務必要拋棄一切本本主義、經(jīng)驗主義，務必轉變按部就班、靠天吃飯的思想觀念和行為。企業(yè)經(jīng)營活動行為務必要因局勢而變、因市場而變、因地理環(huán)境而變、因具體事情而變、因時間而變，以及借局勢而行、借市場而行、借地理環(huán)境而行、借具體事情而行、借時間而行，最終實現(xiàn)遠超價值和數(shù)倍成果。民營企業(yè)的資金、市場和關系，都要靠我們的智慧思考與勤勞打拼來獲得。因此，我們不能對市場麻木不仁、對政策漠不關心、對機遇束手無策，在經(jīng)營活動中時刻保持這五個“變”，才能抓得住機遇、看得到風險。
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第四，務必保有斗爭精神，增強斗爭本領。要有五大斗爭思想：與嚴峻的形勢做斗爭、與殘酷的市場做斗爭、與僵化的機制做斗爭、與復雜的困難做斗爭、與封閉的自我做斗爭。三十多年來，我走了很多彎路，做過很多傻事，也曾經(jīng)歷過幾十億的虧損。對于這些失敗的決策，我都曾感覺良好，但事實最終證明了它們的錯誤。我清醒地認識到，我們必須拋棄自己的感情色彩和經(jīng)驗主義，永遠要圍繞市場進行決策、圍繞事情本質(zhì)采取行動，和封閉的自我不懈斗爭。從一個普通的瓦工，到如今經(jīng)營14萬員工的企業(yè)，我這一路走來，唯一不變的就是變，就是創(chuàng)新、改革、轉變。一個人既要有狼性，還要有理性，拋卻自己的豪氣和感情色彩，一切圍繞行業(yè)、局勢、市場去理性對待，能夠在狼性和理性之間取得極致平衡的人是最偉大的。
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第五，我研讀《孫子兵法》，總結出以下10句話：勤勇智信、先知先覺先行、立體思維、審時度勢、未雨綢繆、統(tǒng)籌兼顧、運籌帷幄、兵貴神速、立體推進、創(chuàng)奇守正。
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第六，創(chuàng)業(yè)家要具備“三條真功夫”。首先，要有吃苦、吃怨、吃冤的思想素質(zhì)，不應斤斤計較，而用平常心去看待這一切；其次，要有打不垮、摧不爛的堅強意志，一心一意干事業(yè)，只要不影響事業(yè)，什么事情都可以商量甚至讓步；最后，要有動真碰硬、逆勢有為、順勢大為的過硬本領，既不能做“好好先生”、前怕狼后怕虎、又怕癢又怕疼，也不能粗暴行事、缺少對風險的防范部署。
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第七，要具有企業(yè)家的三項能力：其一，憑空創(chuàng)辦一個企業(yè)；其二，將接手的爛企業(yè)變成好企業(yè)；其三，操盤一個小企業(yè)變?yōu)榇笃髽I(yè)。對于企業(yè)家來說，這才是大考驗，才是真功夫。
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第八，要具備勤、勇、智、信四大素質(zhì)，擁有大智慧、大思想，以及大胸懷、大格局、大思路，最終才能干成大事情。當今時代是合作時代，無論面對政府、企業(yè)，還是金融機構，都要能夠保持良好的合作關系，妥善處理矛盾與困難。
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第九，世上沒有心想事成，做任何事情都不可能是一帆風順的。事業(yè)是打拼出來的，遇到困難不要怨天尤人、自暴自棄，務必要面對現(xiàn)實、實事求是、解放思想、開拓開放、鍥而不舍、百折不撓，不斷謀劃、策劃、計劃、組織、部署、落實。要有動真碰硬的工作作風，斗智斗勇不斗氣，不為失敗找理由，只為成功想辦法。
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最后，始終堅持對外以市場、客戶、競爭者為導向，對內(nèi)以發(fā)展、解決問題、成果為導向，堅持正道經(jīng)營、誠信經(jīng)營，成為為員工謀幸福，為奮斗者創(chuàng)造施展才華、成就事業(yè)的平臺，為客戶謀價值，為合作伙伴謀共贏，為公司謀發(fā)展，為股東謀效益，為社會持續(xù)做出巨大貢獻的民主集中制企業(yè)。
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以上部分內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場錄音整理，未經(jīng)本人審閱
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